越來越多的外國優質農產品通過中國國際進口博覽會（進博會）搭建的平臺，進入中國市場。中國不斷擴大開放給世界各國帶來了實實在在的發展機遇。

意大利奧拉拉公司：「中國市場蘊藏著豐富的機會」

初見奧拉拉公司總裁斯皮裏第奧尼·博拉奇諾，是在一家古色古香的意式餐吧。他使用的名片，以自產橄欖樹實木為材料制作，讓人耳目一新。「去年11月，我第一次訪問中國。去了以後才發現，中國市場比我想象的更大、更重要，蘊藏著豐富的機會。我們想在中國市場有所作為。」

奧拉拉是位於意大利普利亞大區巴列塔的一家高端橄欖油制造商。在其位於米內爾維諾穆爾傑鎮的橄欖樹田，大片大片的橄欖樹在冬日暖陽下散發著馥郁芳香。企業生產的高品質橄欖油、香醋、番茄醬等產品，在全球20多個國家和地區銷售，主要為米其林餐廳及高端酒店、商場等供貨。

「中國之行，碩果累累。在第二屆中國國際進口博覽會上，我們不僅有了展示產品的舞臺，也與中國企業達成了實實在在的合作。我們分別與來自上海和蘇州的兩家企業簽署了合作備忘錄。」談話間，博拉奇諾小心翼翼地從包中取出精心保存的備忘錄，「我們的合作正在進一步鋪開。根據兩家中國公司的個性化需求，我們正緊鑼密鼓地準備著。這些訂單讓我感到了無限的喜悅和希望，充滿著幹勁。」

「眼下，我們正在和蘇寧進行洽談，希望與蘇寧及國際米蘭俱樂部合作生產聯名橄欖油，將其銷往中國市場。中國有很多球迷，蘇寧強大的電商平臺將為這項合作錦上添花；我們也在同阿裏巴巴探討合作，為我們的橄欖油打開中國市場創造一個更大的平臺……」博拉奇諾說：「進博會為來自各國的企業組織了一場成熟的洽談會，尤其是精準照顧到我們這些中小企業的關切和需求，真的是不虛此行。」

在意大利，橄欖的采摘季從每年的10月中旬一直持續到12月，普利亞大區得天獨厚的自然條件讓這裏的橄欖油享譽世界。「中國有著未來世界最大的橄欖油消費市場。如何打開和適應中國市場，是橄欖油生產企業面臨的重大課題。我很高興的是，我們的產品正為走向中國市場做好準備。」談到未來計劃，博拉奇諾意氣風發，「中國是個陌生而遙遠的市場，法律法規、語言和市場特性都是新的挑戰，但我對這些挑戰充滿著信心和動力。」

博拉奇諾表示，一定要爭取更多機會到訪中國更多城市。「上海是一座充滿生機、魅力無限、讓人無法忘懷的城市。我堅信，2020年會是我們品牌在中國不斷成長、走向成熟的一年。」

秘魯卡布賽食品公司：「抓住中國市場，就意味著抓住了巨大商機」

『我希望把秘魯的「超級食品」帶到中國，帶到世界！』22歲的埃爾默在秘魯卡布賽食品公司從事外貿工作。去年，他作為企業代表參加了第二屆進博會，中國經濟社會的迅猛發展讓他「對中國市場充滿期待」。

卡布賽食品公司總部設在秘魯首都利馬，主要從事食品生產、包裝、銷售與運輸等業務。公司現擁有包括安第斯谷物、豆類和水果幹在內的3條食品生產線。除了部分產品由公司自己種植外，他們與當地農民簽訂供貨合同進行采購，每年生產高山谷物和豆類產品達5000噸。埃爾默介紹道，經過9年的發展，公司產品種類不斷增加、規模不斷擴大，已覆蓋秘魯國內市場。「兩年前，我們著手開拓出口業務。經過市場調查，我們發現，中國是最值得看好的市場之一」。

秘魯作為主賓國參加了第二屆進博會。作為參展商，卡布賽公司準備了多種安第斯谷物，鷹嘴豆、帕拉菜豆、羽扇豆等豆類產品，以及芒果幹、菠蘿幹等各式特色產品。埃爾默說，安第斯谷物因營養含量高、口味獨特且易於烹飪，被稱為「超級食品」，其中藜麥還享有印加民族「糧食之母」的美譽。從2014年以來，秘魯已連續5年成為世界最大的藜麥出口國。藜麥生長需寒冷氣候條件。在他們公司，整條生產線包括土壤分析、種子挑選、播種收獲，經過收割、脫粒、曬幹、分類和包裝之後，一袋袋藜麥就準備銷往市場，整個過程都在嚴格的監管之下進行。

參加進博會的那幾天，埃爾默與20多位潛在中國客戶進行了洽談，深入了解了對方的需求。「對我們這些中小型生產出口商來說，抓住中國市場，就意味著抓住了巨大商機。」

參加進博會也是卡布賽公司第一次走出秘魯參展。在埃爾默看來，得益於中國政府的巨大努力，整個展會組織得井井有條、活力十足，這也充分表現了中國願與世界各國共同發展、積極推動全球化的開放姿態。

進博會不僅僅是一個經貿洽談的平臺，更是了解不同文化的良好機遇。埃爾默說，各國企業在展出商品的同時，暢通信息、交流情感，進一步促進了民心相通。『中國提倡構建人類命運共同體，各國應堅持「拉手」而不是「松手」，這對全球企業相互合作、提高人民生活水平具有實際推動意義。』

為了做好中國市場營銷，卡布賽公司於去年8月專門開通微信賬號，向中國顧客推銷自己的產品。埃爾默開心地說，已經有不少中國顧客通過微信與他們建立了聯系，其中還有大客戶有意從他們公司購買產品。

中國經濟發展帶來消費市場快速成長，中國消費者對全球優質產品的需求日益增長。進博會讓全球經濟緊緊相連，必將對各國經濟，尤其是對中小企業發展提供良好機遇。為更好地打入中國市場，卡布賽公司決定打造一個自動化包裝體系，讓產品更具價格優勢和質量保障。

埃爾默說，他還關註到，中國電子商務正在向更加成熟的高質量發展方向邁進，公司也準備為此制定更加長遠的發展戰略。未來他期待與阿裏巴巴等中國電商企業展開合作，“我覺得中國市場前景光明。”

乍得阿蔔杜拉耶公司：「中國是全球最具活力的消費市場」

在乍得首都恩賈梅納北郊一片綠油油的高粱地前，當地小夥布卡爾·阿蔔杜拉耶興致勃勃地介紹起他參加中國國際進口博覽會的收獲。「這是非常珍貴的機會！」在采訪中，布卡爾說得最多的就是這句話。

布卡爾曾在浙江理工大學留學4年。中國龐大的消費市場讓他覺得商機無限，於是畢業後回國和兄弟合夥創業，成立了一家農產品貿易公司，主打對華貿易。連續兩屆參展進博會，布卡爾的公司找到了通往中國市場的門戶。

「這是什麽，有什麽用途？」「這是一塊阿拉伯膠，是天然增稠劑。」布卡爾回憶道，在進博會上，這樣的對話常常發生。許多中國朋友不太了解乍得特色農產品，他就用漢語熱情地作出解釋。「看著他們些許驚訝的表情，我非常高興，我喜歡這種交流。」除了阿拉伯膠，阿蔔杜拉耶公司還經營芝麻、花生等天然農產品。在上海，公司與中國娃哈哈集團達成合作協議，與新加坡跨國糧油企業建立合作關系，目前許多訂單的後續出口和物流事宜正在洽談中。

「值得一提的是，我們所在的展區是由進博會免費提供的，同展區的還有來自馬裏、南蘇丹等其他非洲欠發達國家的參展商。中國還對欠發達國家95%的進口產品給予免關稅、免配額的待遇……」對於這些優惠舉措，布卡爾表示感激。「把產品介紹到中國，把客戶和訂單帶回家。非常感謝中國為我們提供了這一平臺，讓發展中國家的中小企業獲得了開拓世界廣闊市場的寶貴機會」。

布卡爾的兄長阿米爾·阿杜杜是乍得工商、農礦和手工業理事會主席，曾在乍得政府任職。「2018年我參加了首屆進博會。這一世界級盛會規模之大令人感慨，只有在中國才可能實現。」阿米爾表示：「中國是全球最具活力的消費市場。」對許多欠發達的非洲國家企業來說，進博會讓他們直接與中國市場對接，這在過去是不可想象的。參加進博會前，乍得生產的芝麻和花生都要通過中間商出口到中國。「現在，我們可以直接和中國客戶對接，省去中間環節，讓生產者和消費者都得到實惠。」

阿蔔杜拉耶公司的農場面積達5000公頃，合作夥伴的農場有1萬公頃。布卡爾表示：「因為中國市場太大，公司還需要在乍得本地市場采購。」布卡爾介紹，阿拉伯膠采集自相思樹，廣泛用於食品、飲料、藥品和化妝品加工。相思樹分布在撒哈拉沙漠以南的薩赫勒地區，能很好地適應幹旱和半幹旱地區環境，可以保持水土，固氮提高土壤養分，也是野生動物和牲畜的主要食物。在薩赫勒地區，約有300萬人依靠采集阿拉伯膠為生。

馬吉德是一位收集阿拉伯膠的農戶。每年春天，馬吉德用小鋤頭劈開一塊相思樹的樹皮，一個多月後，汁液在傷口處凝結出一塊粉紅色的圓球，約雞蛋大小，這就是阿拉伯膠。一棵樹一般只能采集二三百克。馬吉德說，采集阿拉伯膠如今是他家的重要收入來源。「沒想到我采摘的阿拉伯膠能漂洋過海去中國。」

布卡爾指著眼前一片高粱地說，高粱是乍得重要的糧食作物，也是乍得人的主食。目前他們正通過中國駐乍得大使館聯系中方專家，討教高粱提質增產的方法，讓更多乍得人過上好日子。

埃及「果鏈」鮮果公司：「進博會是一個大舞臺，讓埃及的優質產品走向世界」

冬日的上午，馬哈茂德·歐斯曼從開羅市區的家中出發，準備前往東北部50公裏外的齋月十日城——在那裏，有他承包下的大片果園和水果包裝廠。約一個小時後他到達園區。園區內，一個個飽滿的橙子簇擁在枝頭，在陽光照耀下閃著金黃色的光。馬哈茂德下車徑直走向一棵果樹，仔細查看起它的生長情況，隨後把兩個橙子捧在手心，拿出手機微笑著拍下幾張自拍照。

翻看馬哈茂德的朋友圈，類似這樣在果園和包裝廠拍攝的現場照片真不少。「我們公司的業務幾乎有一半來自中國。通過這樣的方式，遠在中國的客戶和朋友們能夠實時掌握水果產品的生長和生產狀態，買得會更加放心。」馬哈茂德一邊說著，一邊遞過來自己的名片。名片上除了詳細的英文信息外，還印制了自己的微信二維碼，方便中國朋友添加。「去年參加第二屆進博會時，來詢問相關情況和加好友的人很多，為此我專門申請了第二個微信號，兩個號同時介紹和發布公司的相關信息。」馬哈茂德說。

30多歲的馬哈茂德是埃及「果鏈」鮮果公司的總經理。該公司於2011年成立，主要出口橙子、石榴、葡萄等新鮮水果，以及綠豆、西藍花、生菜、辣椒等蔬菜類農產品。「那時候，我真沒想過可以把埃及的水果賣到遙遠的中國去。」馬哈茂德笑著說，現在公司與中國的生意越做越大，「不僅公司受益，上下遊的果農、工人、運輸公司等的收入也跟著增長了」。

尼羅河流域肥沃的土壤以及充足的光照，保證了埃及鮮橙的高品質和高產量。2015年，埃及橙獲得中國市場準入後，得到了中國消費者的青睞。據中國駐埃及大使館經濟商務參贊處統計，埃及已經成為中國新鮮橙子進口的第三大來源國。

馬哈茂德介紹說，公司出口到中國的橙子數量一直在不斷增加，2019年超過了5000噸。隨著共建「一帶一路」的不斷推進，橙子的冷藏和運輸也更加方便。只需要22天左右的時間，鮮美的埃及橙子就可以通過海路，從埃及的亞歷山大港、塞得港等地運送到廣州，再分發至中國各地。「為了讓中國消費者享用最新鮮的橙子，我們采用了先進的冷藏技術，一定要充分保證產品的質量！」

不僅是在運輸冷藏環節，在橙子的種植和挑選環節，也有許多講究。為了保證穩定的質量，「果鏈」公司自營的果園面積約600公頃，同時，出口的近一半產品由旗下的農場種植生產，因此公司對外來的產品建立了嚴格的篩選機制。在包裝廠內，有專門的設備對等待裝箱的橙子進行清潔，經過清潔的橙子表皮更加鮮艷有光澤。隨後是自動分揀環節，橙子會根據大小、重量和品質等標準被自動分為不同級別，最後還要通過人工復檢。「經過層層篩選後，頂級的橙子只占總量的1%至2%，一級占8%左右，二級則占20%左右，這三種級別是我們出口到中國的主要產品。」馬哈茂德說。

「進博會是一個大舞臺，讓埃及的優質產品走向世界。」馬哈茂德表示，進博會的成功舉辦讓世界各國、各行各業的人都受益，也為促進埃中交流、相互了解提供了平臺。中國不斷擴大對外開放，埃及的橙子、椰棗、葡萄均已進入中國市場並取得了不錯的成績。埃及大粒飽滿的石榴也將有機會進入中國，「對於未來，我們還有更多期待。」

一帶一路總商會綜合