過去15年的中英經貿合作項目，頭5年是英國企業到中國來發展，第二個5年主要是中企到英國去發展，而近5年的故事則是，在中企和英企繼續經貿往來的大背景下，中英企業探討如何在「一帶一路」第三方市場增進合作。

「一帶一路」倡議提出近6年來已成為當今世界各國廣泛參與的國際合作平臺。根據國際會計師事務所普華永道26日發布的報告《共商共建共享——第二屆「一帶一路」高峰論壇後的絲綢之路》(下稱「《報告》」)，在全球經濟增長勢頭低迷的背景下，共建「一帶一路」的國家發展依舊強勁，所有「一帶一路」沿線國家的國內生產總值目前占世界總量的32%，未來五年料將增長到36%。

普華永道中國「一帶一路」業務管理合夥人黃耀和介紹稱，中國在「一帶一路」國家的境外企業並購交易額持續上漲，2018年公布的交易數量為160筆。

同時，《報告》認為，隨著中國開始高度重視人員往來和多邊合作,「一帶一路」倡議將給全球貿易帶來嶄新的機遇。

合作成果頗豐

普華永道英國所中國事業部首席合夥人及資深中國顧問姜甦唯表示，回顧過去15年的中英經貿合作項目，頭5年的故事是英國企業到中國來發展，第二個5年的故事主要是中國的企業到英國去發展，而近5年的故事則是，在中國企業和英國企業繼續經貿往來的大背景下，中英企業探討如何在「一帶一路」第三國增進合作。

她說，英國擁有很多「軟實力」優勢，包括對全球經貿方面、金融方面、法律方面的一些制度和國際規則的建立，也包括非常專業化的服務的體系以及創新性，因此，可以在中英合作中發揮很大作用。

除了軟實力的結合，她還表示，中英企業在「一帶一路」沿線的合作需要人才的結合。「實施「一帶一路」的項目，決策是人，去執行項目的也是人，項目完成了之後，長期運營還是靠人。」她稱。

普華永道意大利交易服務主管合夥人貝內代蒂（Massimo Benedetti）稱，意大利是七國集團（G7）中第一個簽署「一帶一路」倡議協議的國家。「目前，意大利從中國的進口額達到300億美元，出口額為130億美元，雙方合作會進入到一個新的階段。」他稱，「我們很高興中國企業能夠幫助意大利打造更可持續的發展，為意大利企業提供資本和很多其他市場的投資機會。」

普華永道迪拜總監克裏夫頓（Charles Clifton）介紹稱，中東地區我們有很多主權投資項目，包括阿曼、迪拜、巴林等多國在內，所有主權基金擁有超過3.5萬億美金，而目前越來越明顯的趨勢是，很多區域國家都開始到中國尋找房地產等各領域的投資機會。同時，中國也前往中東地區進行投資。比如，迪拜去年近65%的增長由投資驅動，而其中，75%的投資來自於中國投資人。

此外，他介紹稱，阿聯酋與阿裏巴巴等中國企業在人工智能、雲計算等技術方面也有合作。「我們的投資是相互的，不管在技術方面還是其他領域，我們都有很深入的合作。」他稱，不論在經貿領域還是投資領域，阿聯酋非常高興能參與到「一帶一路」倡議合作中，很希望未來能夠與中國在基建項目中有更多合作。

需更註重「軟件」投資

同時，黃耀和也表示，「一帶一路」倡議的第一階段顯示，在從建設合同方的角色向跨國投資、運營方轉變的過程中，中國企業也面臨著若幹重大挑戰。

《報告》認為， 「一帶一路」未來項目的成果將將取決與三個與人相關的因素，即文化交流、社會影響和商業合作。

黃耀和稱，過去幾年「一帶一路」建設投資主要是圍繞在硬件建設、一些交通上面的建設，而未來的一個趨勢是加強在軟件上的投資。「我們看到中國越來越多針對軟件的投資，比如說教育培訓、文化交流、醫療衛生等，這些都是非常重要的去支撐「一帶一路」相關商業行為的基礎。」他稱。

此外，在全球產業鏈格局發生變化的大前提下，他還建議中國企業在選定「一帶一路」項目後，采取四個關鍵步驟來提升項目成功的機會。

其一，制定意外事件解決策略，提前做好應對中止的計劃，使風險能夠被妥善管理；其二，與當地政府保持一致，尤其是在那些政府影響力較高的地區，與政府建立合作關系可以降低成長型市場的許多風險；其三，與本地合作夥伴建立信任關系，從而充分利用當地團隊、網絡和其他資源；最後，采用風險分擔的方式，降低整體風險並最終降低成本。

姜甦唯則認為：「怎樣借助別人的力量講清楚「一帶一路」的故事，怎樣把成功的事例，把共商共建共享的成果描述清楚非常重要和迫切。」她以英國企業為例稱，如何讓他國企業看到與中國企業一起去第三方開展業務的商業機會，讓前者了解具體的回報潛力也很關鍵。

一帶一路總商會綜合